Рекомендуемое ! bsu.name - информационные технологии в магистратуре.
2010-04-03 Озджан Эрмиш (life): От "Турксел", "Мегафон" и "Астелит" мы получаем 70%-ю скидку на роуминг.
22 июля о роуминговых услугах life:) в эфире Радио TUT.BY рассказал глава оператора life:) в Беларуси (ЗАО "БеСТ") Озджан Эрмиш.
Компания life:) заявила, что ее абоненты смогут экономить на звонках из отпуска до 90%. Расскажите, пожалуйста, подробнее об этом предложении.
–Я иногда читаю в СМИ, что люди воспринимают услугу роуминга от life:) как какую-то USSD услугу или услугу отправления SMS-ок. На самом деле это не так! Мы предоставляем точно такую же услугу роуминга с точки зрения технического и других аспектов, как и другие белорусские операторы... Мы назначили цену в 999 рублей. В результате получилось, что наш тариф в 5 раз выгоднее, чем у других операторов страны. Сейчас мы работаем по этому тарифу с Турцией, Украиной и Россией. Со всеми остальными роуминговыми партнерами, а их более ста, наши абоненты могут общаться за 2499 рублей, что в среднем в два раза дешевле, чем у остальных операторов.
– Каким образом вы смогли добиться специального тарифа для России, Украины и Турции?
– Мы поехали к операторам этих стран – "Турксел", "Мегафон" и "Астелит" – и договорились с ними о предоставлении скидки за то, что мы будем предоставлять им больше трафика на эксклюзивных правах. Я могу сказать, что в среднем от каждого оператора мы получаем 70%-ю скидку. Обычно в роуминговом бизнесе маржа составляют где-то 15%, а life:) сделал ее трехпроцентной. Таким образом, мы смогли прийти к такому фантастическому тарифу. Сейчас наш отдел по работе с роумингом занимается вопросом расширения количества стран, с которыми у нас будут такие низкие тарифы. Переговоры уже ведутся с Польшей, Австрией и еще несколькими странами.
– С таким агрессивным подходом к маркетингу, не боитесь ли вы, что конкуренты обвинят вас в демпинге?
– Уже были случаи, когда наши конкуренты пытались нас скопировать. Например, в случае с тарифом "Свободный life:)". Но, в любом случае, в 90% случаев ценится оригинал. Когда вы первый приносите что-то новое на рынок, люди рады это видеть и сразу начинают пользоваться той или иной услугой. С другой стороны, нашим конкурентам будет непросто получить такую хорошую скидку на рынках Украины и Турции – у них там нет таких же партнеров, как у нас. В данном случае сложнее провести серьезные переговоры, чем просто что-то скопировать. Хотя копиями и подделками все равно никто не хочет пользоваться!
– Говорят, life:) планирует ввести услугу видеотелефонии между своими абонентами. Когда 3G будет тестироваться и внедряться в Беларуси?
– В настоящее время 22-23% существующей сети – это уже 3G. Наши технические специалисты обещают, что к концу августа вся сеть будет построена на этой технологии, но здесь есть ряд разрешительных вопросов, без которых невозможно начать тестирование. Прежде всего, это выделение частоты, на которой будет работать 3G. Потом нам необходимо получить разрешение Министерства связи. Мы обратились в эту инстанцию, и на сегодняшний день обращение находится на рассмотрении. Помимо этого, нужно получить лицензию на 3G технологию. Как только нам дадут разрешение, мы сразу введем технологию 3G. Со своей стороны мы к этому готовы. Если говорить о реальных сроках, мы надеемся на конец августа-сентябрь.
– Вы раньше заявляли, что 999 рублей – это будет цена на летний роуминг life:). Собираетесь ли вы продлить эту акцию?
– Это будет роуминг навсегда! Наша сеть сейчас перестраивается, уже сегодня наполовину улучшилась технология. Мы обещаем, что через месяц мы усовершенствуем этот показатель.
